Sujets sur cette page :

• Comment utiliser cet article
• Embaucher un agent ou un courtier immobilier
• Signature d'un « Contrat d'inscription »
• Le compromis de vente
• Ai-je besoin d’un avocat pour me représenter à la clôture ?
• Dois-je payer des impôts sur l’argent que je reçois pour ma maison ?
• Si les acheteurs ne finalisent pas l'achat

Comment utiliser cet article

Votre maison est probablement votre bien le plus précieux. Lorsque vous décidez de vendre votre maison, il est important de vous assurer que vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions judicieuses. Cet article apporte des réponses à quelques questions fondamentales qui se posent lorsque vous décidez de vendre votre maison. Cependant, il n’est pas conçu pour remplacer les services d’un courtier immobilier agréé et d’un avocat qui s’occupe des questions immobilières. Ne soyez pas « économe et insensé ». Les enjeux sont importants lorsque vous vendez votre maison. Il ne s’agit pas simplement de trouver un acheteur. Des documents juridiques décrivant les responsabilités de l'acheteur et du vendeur doivent être préparés. Les lois et règles nationales et locales doivent être respectées. Certaines personnes sont peut-être suffisamment compétentes pour gérer ces détails par elles-mêmes, mais la plupart d’entre nous ont besoin d’aide.

Embaucher un agent ou un courtier immobilier

Conseils pour embaucher un agent ou un courtier

La plupart des gens engagent un agent immobilier pour trouver un acheteur et le guider tout au long du processus de vente. Si tel est votre choix, assurez-vous d'embaucher un agent réputé et agréé dans votre État en tant que courtier immobilier. Il est préférable d’interroger plusieurs agents avant d’en embaucher un. En plus de parler du montant de la commission et de la durée du contrat, demandez au courtier combien il pense que vous devriez demander pour votre maison et ce que vous pourriez devoir faire, le cas échéant, pour améliorer l'apparence de la propriété. Un bon courtier voudra toutes les informations sur vos taxes, vos coûts de services publics et autres problèmes d’entretien. Le fait de ne pas divulguer les défauts de la structure de la maison dont vous avez connaissance mais qui ne seraient pas évidents pour un acheteur, ou de dissimuler un défaut, pourrait entraîner une poursuite contre vous lorsque l'acheteur découvre le problème. Vous ne devez pas cacher de tels problèmes à l'agent.

Que faire si je ne souhaite pas faire appel à un courtier ?

Peut-être que vous avez un acheteur, ou que votre maison se trouve dans une zone « chaude » et que vous pensez pouvoir en trouver un vous-même. Il est essentiel de consulter un avocat avant de montrer votre maison à un acheteur potentiel. Vous aurez besoin d'informations importantes sur des questions telles que la divulgation des défauts, les lois anti-discrimination et les dispositions de zonage. L’ignorance de ces éléments ainsi que d’autres éléments pourrait entraîner une erreur coûteuse. Et, plus important encore, que se passe-t-il lorsqu'un acheteur dit : « Je le prends ! » Cela implique bien plus que simplement accepter un chèque et signer un acte.

Signature d'un « Contrat d'inscription »

L'agent vous demandera de signer un « contrat d'inscription ». Il s'agit d'un contrat décrivant ce que l'agent est censé faire et ce que vous devez faire. Considérer ce qui suit:

Quelle est la durée du mandat ?

La plupart des courtiers voudront une inscription « exclusive » pour une période de temps, par exemple 6 mois ou un an. Exclusif signifie que vous ne pouvez pas traiter avec un autre agent pendant la durée du contrat. La durée est négociable. Essayez d'obtenir une période plus courte, peut-être 2 ou 3 mois, pour avoir plus de flexibilité pour licencier le courtier si vous n'êtes pas satisfait. Même si vous trouvez votre propre acheteur pendant la période de validité du compromis de vente, vous serez responsable du paiement de la commission.

Combien coûte la commission?

Les courtiers reçoivent un pourcentage du prix de vente de la maison. Des montants de 6 % à 8 % sont typiques. Ces montants peuvent varier considérablement selon les domaines et sont également négociables. N'hésitez pas à négocier. La plupart des courtiers participent à des plans multi-listes dans lesquels votre maison est incluse sur une liste accessible à de nombreux agents. Ils partagent généralement les commissions, c'est-à-dire que l'agent auprès duquel vous vous inscrivez paiera une partie de la commission à un autre agent qui trouve l'acheteur. Cela n'affecte pas le montant total que vous payez. Les commissions sont déduites du montant que vous recevez pour votre maison lors du règlement final (clôture) de la vente. Vous ne payez pas de commissions à l'avance.

Le compromis de vente

Le compromis de vente est le document le plus important lors d’une vente immobilière. Il s'agit du contrat qui précise tous les termes de la transaction. L'agent, si vous en utilisez un, préparera et vous présentera l'accord une fois que vous aurez décidé d'accepter une offre. Il est sage de demander à un avocat d'examiner l'accord avant de le signer. Même si votre courtier vous représente en tant que vendeur et payeur de la commission, vous ne devez jamais oublier que les courtiers gagnent leur vie en vendant des biens immobiliers et ont intérêt à vendre le plus de propriétés possible le plus rapidement possible. Votre avocat n'a aucun intérêt indépendant et sera en mesure de vous conseiller en cas de problème avec l'accord avant que vous le signiez.

Si vous ne faites pas appel à un courtier, il est très important que votre avocat prépare l'accord. Outre les noms des parties, une description du bien (extraite de l'acte authentique) et le prix de vente, de nombreuses autres dispositions sont contenues dans le compromis de vente. Quelques standards sont :

• Quel est le montant de la caution ou des « arrhes » ?
• Quels autres articles, tels que les appareils électroménagers, les habillages de fenêtres ou les luminaires, sont inclus ?
• Quelles inspections seront nécessaires, par ex. toiture, câblage, plomberie, termites, etc. ?
• Qui paie le coût des réparations nécessaires si l’inspection révèle des problèmes ?
• Que se passe-t-il si l’acheteur ne parvient pas à obtenir un prêt hypothécaire ?
• Et si vous souhaitez vous retirer ?
• Qui paie les coûts des taxes ou frais de transfert d'actes nationaux ou locaux ?

Des dispositions supplémentaires peuvent devoir être ajoutées si la maison est une copropriété ou située dans une communauté planifiée avec des règles et restrictions spéciales. D'autres dispositions devront peut-être être ajoutées pour répondre aux besoins spécifiques de l'une ou des deux parties. Il est facile de commettre une erreur ou d’omettre des informations cruciales lorsque vous essayez de préparer vous-même l’accord, même si vous utilisez un formulaire pré-imprimé. Le fait que tous les détails ne soient pas précisés dans le contrat de vente entraîne souvent de graves problèmes qui peuvent entraîner des retards et entraîner des dépenses supplémentaires avant que la vente puisse être conclue.

Ai-je besoin d’un avocat pour me représenter à la clôture ?

La « clôture » ​​est la procédure formelle au cours de laquelle vous signez l'acte de vente à l'acheteur et recevez votre chèque pour la vente. Les informations fournies ci-dessus doivent montrer clairement que les détails juridiques de la vente d’une maison peuvent être compliqués. Une clôture peut être assez déroutante. Il y a des détails tels que la répartition de la part des dépenses de chaque partie, comme les taxes foncières ou les évaluations d’eau et d’égouts. Ces problèmes peuvent varier selon le lieu, mais des problèmes peuvent survenir et surviennent souvent lors de la clôture. Si cela se produit, il est préférable d’avoir un avocat présent pour vous conseiller. Sinon, vous risquez d’être poussé à prendre une décision ou à accepter un compromis que vous ne comprenez peut-être pas entièrement. Même si vous avez un agent, il peut être influencé par le désir de conclure la transaction. Il y a trop de choses en jeu, financièrement et parfois émotionnellement, pour risquer de procéder sans avoir un avocat à chaque étape critique de la vente, y compris la clôture.

Dois-je payer des impôts sur l’argent que je reçois pour ma maison ?

Vous n’aurez peut-être aucun impôt à payer sur la vente de votre maison. Vous pouvez trouver une explication claire de la règle à ce sujet sur le site Web de l'IRS sous "Vente d'une maison - Conseils en matière de fiscalité immobilière."  En règle générale, si vous étiez propriétaire de la maison au moins deux ans avant la vente et que vous y avez vécu comme résidence principale pendant au moins deux ans au cours des cinq dernières années, vous ne devez pas d'impôt sur le revenu sur le produit, sauf si vous avez réalisé un « gain ». de plus de 250,000 500,000 $ sur la vente (ou XNUMX XNUMX $ si vous produisez une déclaration conjointe avec votre conjoint.) Vous avez besoin Publication IRS 523, Vendre votre maison, et les feuilles de calcul qu'il contient pour calculer si vous avez un « gain en capital » sur la vente et si vous devrez payer de l'impôt fédéral sur le revenu.

J'ai signé un contrat pour vendre ma maison, et maintenant les acheteurs ne finalisent pas l'achat. Puis-je conserver la caution qu'ils m'ont versée ?

Il est courant qu’un acheteur verse un acompte au vendeur au moment de la signature du compromis de vente. Ceci est parfois appelé « acompte » et vise à donner au vendeur une certaine assurance contre le défaut de l'acheteur de respecter le contrat.

Certaines conditions standard des contrats de vente permettent au vendeur de conserver la caution si l'acheteur ne conclut pas la transaction et n'achète pas la maison. Par exemple, lorsqu'un acheteur n'est pas en mesure d'obtenir un financement (à moins que le financement soit une condition de l'accord). Si un courtier est impliqué dans la vente, il peut également avoir des droits concernant l'argent du dépôt.

Les droits de toutes les parties sont contrôlés par les termes de l'accord écrit. Si vous avez des questions, vous devriez demander à un avocat d’examiner l’accord et de vous conseiller. Voir notre Obtenir de l'aide page. Les programmes de services juridiques gratuits, tels que le Bureau d'aide juridique et les programmes de services juridiques pour les personnes âgées, n'offrent pas ce type d'assistance. Vous devrez faire appel à un avocat pour vous aider.